Un mensaje a las empresas: no matéis a vuestros clientes

La semana pasada, me uní a una coalición de inversores y gestores de activos que enviaron una carta instando a Costco, Walmart, Kroger y otras farmacias a pensarlo bien antes de ceder a las tácticas de presión que las instan a vender el fármaco abortivo mifepristona. El principal de los grupos de presión es el plan de pensiones de la ciudad de Nueva York y su interventor, Brad Lander, que ha estado utilizando los activos de los jubilados de la ciudad para engatusar a las empresas para que vendan la controvertida y arriesgada píldora.

Según Lander, las preocupaciones de los inversores “incluyen la capacidad de respuesta de la empresa a una oportunidad de mercado creciente, su mitigación de los posibles riesgos para la reputación y su compromiso de maximizar las ventas y el valor para los accionistas a largo plazo”. ¿De qué inversores está hablando? Toda la presión para vender el fármaco proviene de actores políticos, no financieros. Esto se debe a que el argumento comercial a favor del fármaco es lamentablemente débil y el argumento en contra es sólido.

Ese es el punto que planteamos en nuestra carta, que fue respaldada por Alliance Defending Freedom. Según el asesor financiero David Bahnsen, “Independientemente de la postura personal de cada uno sobre el aborto, no puede haber duda de que es un tema políticamente polémico y legalmente complicado que divide al público estadounidense. Igualmente importante es que la venta de medicamentos químicos para el aborto socava los resultados de una farmacia minorista. En lugar de vender un suministro de por vida de productos de uso diario como pañales, jarabe para la tos, comestibles, juguetes, alimentos y ropa, una tienda se conforma con una compra única que socava una vida de oportunidades”.

Una empresa puede vender productos que causan muerte una vez o puede vender productos que dan vida durante muchos años: pañales, Pedialyte, aspirina infantil, Vicks VapoRub, pañales más grandes, antibióticos para infecciones de oído en niños pequeños, zapatos, vacunas, disfraces de Halloween, dulces, curitas, zapatos más grandes, pelotas y bates Whiffle, zapatos aún más grandes, y así sucesivamente.

Bahnsen tiene razón. Matar a los clientes es una mala estrategia comercial. Hagamos un cálculo rápido. Gracias a Walter Billingsley, el director financiero de la Asociación Estadounidense de la Familia, por proporcionarnos las cifras. La mifepristona se vende por aproximadamente 200 dólares. Es decir, trágicamente, un gasto único. Costco tiene un promedio de unos 3.000 dólares de ingresos por cliente al año. El hogar medio está formado por 2,5 personas. Por lo tanto, para un miembro de Costco, el gasto medio per cápita es de unos 1.200 dólares. En 10 años, eso supone 12.000 dólares. Las sombrías matemáticas de los abortivos muestran que Costco puede monetizar una muerte por 200 dólares, o puede esperar disfrutar de unos ingresos de 12.000 dólares de ventas en 10 años. Por supuesto, para ser conservadores, habría que descontar el hecho de que un dólar de ingresos dentro de 10 años no es tan valioso como un dólar ahora. Si se aplica una tasa de descuento del 5%, los ingresos de la primera década de vida de un niño tienen un valor actual de más de 7.000 dólares. En resumen, la vida es más valiosa financieramente que la muerte. ¿Cómo podría ser de otra manera? Los datos varían un poco de una empresa a otra, pero el principio se mantiene. Una empresa puede vender cosas que dan muerte una vez o puede vender cosas que dan vida durante muchos años: pañales, Pedialyte, aspirinas infantiles, Vicks VapoRub, pañales más grandes, antibióticos para infecciones de oído de los niños pequeños, zapatos, vacunas, disfraces de Halloween, caramelos, tiritas, zapatos más grandes, pelotas y bates Whiffle, zapatos aún más grandes, y así sucesivamente. No hace falta un título en finanzas para saber que 7.000 dólares de ingresos son mejores que 200, aunque el director financiero de la ciudad de Nueva York no lo entienda.

Los minoristas deben tomarse un momento y pensar detenidamente antes de abordar el tema más polémico de nuestro tiempo. Deben considerar la realidad de que el medicamento está totalmente prohibido en muchos estados y parcialmente prohibido en otros. Y recuerden, la administración Biden aceleró el proceso de aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos para que la mifepristona esté disponible en el ámbito minorista a pesar de los graves riesgos para la salud y hasta ahora ha sobrevivido a una impugnación de la Corte Suprema solo por el aspecto técnico de la legitimidad legal, no por la esencia del asunto.

Y las empresas en general deben adoptar una filosofía pro natalidad y resistirse a rendirse ante la cultura del aborto. El capitalismo necesita personas. Las personas producen bienes y servicios y las personas compran bienes y servicios. Y la actual escasez de mano de obra, las renuncias silenciosas, la Gran Renuncia, las crisis de pensiones que se avecinan y el crecimiento mediocre dan testimonio de la realidad de que la formación de familias y la procreación y crianza de los hijos son las únicas bases adecuadas sobre las que puede funcionar el sistema capitalista.